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揭秘商场价格9的尾数秘密,多少人都被骗了!  

2017-04-05 22:31:06|  分类: 趣闻 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在销售中,价格拒绝是最为常见的,压低价格是每一个人的本能反应,销售员如果无法处理此类问题,就难以成交。价格拒绝是一个不错的信号,这也表明了客户有购买的愿望,只是对产品价格不满意而进行讨价还价。有的拒绝的确是因为价格高为拒绝为借口,这个现象可以判断出来了!

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销售

比如为了迎合销售者的心理,在商品价格上出现许多9的尾数,比如一件外衣99.9等,都是以一分之差来满足客户心理。每个人都有一种错误的观念,一种商品若不足一元,他连看都不看一眼,买了便走。一种可以值10元以上的商品,如果不满10元,那就便宜。

有的客户提出价格太高的拒绝,纯粹是因为销售报价跟他们预期值差距太大。有个开小杂货铺的,每当有人来买鸡蛋时候,总是让他老婆来挑,老板老婆手指纤细小巧,可以把鸡蛋反衬大一些,他就是利用人的视觉差,巧妙的满足客户的心理。生意做的越兴隆。

很多在初做销售时候,经常给客户毫无保留的给客户报价,这是不正确做法。客户第一次询问价格时候,不要告诉他,继续把你的产品的优点充分展示出来,并且可以告诉对方竞争对手产品性能与价格。让客户产生一个感觉就是:你的产品是一件高质量的产品,高质量必然有高价格。

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销售

这个时候,你才可以说自己的价格。当你说出价格的时候,你的客户已经做好了听高价格的准备,如果你说出的价格跟他们预期的差不多,不会对他造成太大的冲击,如果你说的价格比预期的还要少,他甚至会感觉:“你这个东西真的不贵。”

还有一个办法,你预想到,客户可能会觉得你的价格高,那么给他一系列的产品与价格。让他感觉到,你的价格与产品质量、性能密切相关,他可以选择自己合适的,价格相宜的一种型号的产品。

把你的产品或者构想设计成独一无二的,根本就没有参照的对象,你的客户虽然会找到一些相似代替品,但他无法直接说你的产品或者构想价格怎么高。

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销售

这需要给自己产品添加一些新鲜构想,让客户到哪里都找不到同样的产品,也就是说,实行个性化或者个性化服务,那么,你开出的价格就是唯一的价格。

简单告诉客户说,这可以帮你省钱,是远远不够的,客户根本就不相信。

你必须向客户详细说明,他购买这件产品,究竟怎么样,在那个环节上,帮他省了多少钱。

我是波哥,在销售的路上已经走过10年销售路程,但愿这些销售经验能给做销售的提供帮助。

微信公众号:panghuxiang

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